Zusammenfassung
Anbieter haben primär die Produktbrille auf, AV-Nachfrager orientieren sich an ihrem Bedarf, sofern sie dafür die richtigen Informationen haben. Welche Eignungspotenziale brauchen Anbieter, um AV-Nachfrager primär bedarfsgerecht und nicht produktzentriert zu beraten? Vorher stellt sich die „Schubladisierungsfrage“.
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Benölken, H., Bröhl, N. (2018). Anforderungsgerechte Eignungspotenziale. In: Altersvorsorge am Scheideweg. Springer Gabler, Wiesbaden. https://doi.org/10.1007/978-3-658-21837-9_19
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