Zusammenfassung
Gute Beschreibungen, positive Mandantenzitate und hohe Rankings in den so genannten Legal Directories sind für Wirtschaftskanzleien wertvoll. Sie sind eine objektive Bestätigung ihrer Marktposition, ihrer Leistungsfähigkeit und Spezialisierung und sehr gut einsetzbar in Pitch-Unterlagen oder auf Webseiten. Der Weg dahin ist allerdings nicht leicht – der Wettbewerb um die Rankings ist hoch, es müssen Unterlagen zusammengestellt werden und diese Eingaben oder Submissions bedeuten für die beteiligten Anwälte und Business-Development- oder PR-Mitarbeiter viel Arbeit. Wichtig sind ein strategischer Ansatz und eine strukturierte Vorbereitung, um die Teilnahme an einem Handbuch möglichst erfolgreich zu gestalten. Informationen, die durch die Beschäftigung mit den Eingaben gewonnen werden, können zudem ein guter Ausgangspunkt für weitere gezielte Marketing- und PR-Aktivitäten sein und über die Abgabefristen hinaus helfen, Schwerpunkte zu setzen.
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Notes
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Die Bewertungen und Einordnung unterscheiden die Handbücher, die hier Thema sein sollen, von den sogenannten League Tables. Diese verarbeiten Transaktionsdaten und erstellen daraus Rankings, in denen die Kanzleien nach Anzahl oder Volumen der Deals gelistet werden, bei denen sie beraten haben.
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Wie die Referenzmandate organisiert sind, unterscheidet sich je nach Kanzlei stark – das kann eine zentrale Datenbank sein, eine Excel-Tabelle oder Listen, die in den Bereichen geführt werden.
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Juve-Handbuch 2017/2018, S. 22.
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Juve-Handbuch 2017/2018, S. 25.
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Der Fokus liegt hier auf Handbüchern, die Mandantenfeedback einholen und eigene, unabhängige Recherche betreiben.
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Es gibt auch gut recherchierte Rankings, die keine Eingaben voraussetzen, ein Beispiel ist der Kanzleimonitor des BUJ. Auf sie soll aber hier nicht eingegangen werden. Zu warnen ist vor jenen Directories, in denen sich die Nennungen kaufen lassen. Sie bringen den Kanzleien keinen Nutzen, es besteht sogar die Gefahr, dass kundige Mandanten sie negativ werten. Zu diesen sogenannten Vanity Directories: https://www.attorneyatwork.com/stop-squandering-dollars-stupid-superlative-lawyer-lists/, http://www.fishmanmarketing.com/how-to-decline-whos-who-and-vanity-directories/.
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Juve Handbuch 2017/2018, S. 22.
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Zu Detailunterschieden aus internationaler Perspektive Legal Marketing Podcast, Ep. 12 Law Firm Directory Submissions with Richard Pinto, Yolanda Cartusciello & Bob Robertson, https://good2bsocial.com/podcast-ep-12-law-firm-directory-submission/.
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Hartmann, F. (2018). Directory Season: Die Handbucheingaben. In: Schieblon, C. (eds) Marketing für Kanzleien und Wirtschaftsprüfer. Springer Gabler, Wiesbaden. https://doi.org/10.1007/978-3-658-21748-8_12
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Publisher Name: Springer Gabler, Wiesbaden
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Online ISBN: 978-3-658-21748-8
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