Profit wird erst durch Überzeugung und Begeisterung möglich

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Zusammenfassung

Die Ablehnung lag geradezu greifbar in der Luft. Es war ja auch zu verrückt, was sich die Bosse da wieder ausgedacht hatten. Da konnte man wieder mal sehen, dass die nur am Schreibtisch saßen und keine Ahnung hatten, was draußen an der Verkaufsfront los war! Warum zum Beispiel sollte Müller plötzlich nicht mehr zu seinem jahrzehntelangen Stammkunden „IT Services“ in Bruchköbel fahren? Das war eine gewachsene Geschäftsbeziehung – und die Umsätze waren doch nicht schlecht. Was heißt hier Rendite? Neue Moden! Und überhaupt, warum wurden plötzlich die Gebiete neu aufgeteilt? Die Strecken waren jedem Einzelnen nahezu in Fleisch und Blut übergegangen, da musste man gar nicht mehr lange überlegen.

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© Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH 2018

Authors and Affiliations

  1. 1.KölnDeutschland
  2. 2.Think Result GmbHZürichSchweiz

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