Zusammenfassung
Durch die Entwicklungen im Gesundheitsmarkt und im Bereich digitaler Kommunikation hat sich der gefügige Patient von einst zum kritischen und aufgeklärten Verbraucher entwickelt, der seine Gesundheit aktiv und eigenverantwortlich in die eigene Hand nehmen möchte, aber angesichts der Komplexität oft überfordert ist. Hier gewinnen Marken mit ihrer Orientierungsfunktion weiter an Bedeutung. Wer Marken für rezeptfreie Arzneimittel erfolgreich aufbauen und führen möchte, muss den Endverwender in den Fokus der Kommunikationsstrategie nehmen. Dabei muss eine Einheit aus den medizinisch-wissenschaftlichen Fachkenntnissen samt rechtlicher Rahmenbedingungen des Gesundheitsmarktes und den bewährten Mechanismen des Konsumgütermarketings hergestellt werden. Das Resultat daraus ist eine ideale Basis für eine Erfolg versprechende Markenentwicklung. Das Verständnis für den Endverwender mit seinen Ansprüchen an eine Arzneimittelmarke ist dabei wichtig und muss in Einklang mit den Leistungen des pharmazeutischen Produktes gebracht werden. Das Ziel für die Kommunikation ist ein konsistenter Markenauftritt, der konsequent und kontinuierlich genutzt wird – angefangen bei der Verpackung bis zum durchgängigen Markenerlebnis in allen Maßnahmen. Dabei darf der Einfluss von Arzt und Apotheker als wichtige Empfehler nicht unterschätzt werden.
This is a preview of subscription content, log in via an institution.
Buying options
Tax calculation will be finalised at checkout
Purchases are for personal use only
Learn about institutional subscriptionsLiteratur
BAH Bundesverband der Arzneimittel-Hersteller. (o. J.). Switch. https://www.bah-bonn.de/de/unsere-themen/switch/. Zugegriffen: 10. Jan. 2018.
Deutsche Apothekerzeitung. (19.09.2017). Wie funktioniert ein OTC-Switch? https://www.deutsche-apotheker-zeitung.de/news/artikel/2017/09/19/wie-funktioniert-ein-otc-switch. Zugegriffen: 30. Jan. 2018.
FDA, U.S. Food & Drug Administration. (o. J.). Drug Applications for Over-the-Counter (OTC) Drugs. https://www.fda.gov/drugs/developmentapprovalprocess/howdrugsaredevelopedandapproved/approvalapplications/over-the-counterdrugs/default.htm. Zugegriffen: 30. Jan. 2018.
Gablers Wirtschaftslexikon: Definition und Erklärung SWOT-Analyse. (o. J.). http://wirtschaftslexikon.gabler.de/Definition/swot-analyse.html. Zugegriffen: 30. Jan. 2018.
LMU, Institut für Marktorientierte Unternehmensführung. (o. J.). Forschung – Consumer Insights. http://www.imm.bwl.uni-muenchen.de/forschung/cons_insight/index.html. Zugegriffen: 30. Jan. 2018.
Pharmazeutische Zeitung online. (11.10.2011). RX-Medikamente: Informationen erlaubt, Werbung nicht. https://www.pharmazeutische-zeitung.de/index.php?id=39655. Zugegriffen: 30. Jan. 2018.
Statistisches Bundesamt (Destatis). (2018). Die Statistik kann unter dem angegebenen Link aufgerufen werden, wenn der Code „23611-0001“ eingegeben wird. https://www-genesis.destatis.de/genesis/online. Zugegriffen: 10. Jan. 2018.
Author information
Authors and Affiliations
Corresponding author
Editor information
Editors and Affiliations
Rights and permissions
Copyright information
© 2019 Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, ein Teil von Springer Nature
About this chapter
Cite this chapter
Schulz, M. (2019). Aufbau und Führung von Marken für rezeptfreie Arzneimittel. In: Matusiewicz, D., Stratmann, F., Wimmer, J. (eds) Marketing im Gesundheitswesen. FOM-Edition. Springer Gabler, Wiesbaden. https://doi.org/10.1007/978-3-658-20279-8_26
Download citation
DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-658-20279-8_26
Published:
Publisher Name: Springer Gabler, Wiesbaden
Print ISBN: 978-3-658-20278-1
Online ISBN: 978-3-658-20279-8
eBook Packages: Business and Economics (German Language)