Zusammenfassung
Controlling ist ein hervorragendes Führungsinstrument und deshalb auch für die Vertriebssteuerung extrem wichtig. Denn es erfasst das, was war und was gerade ist, und zwar „in Echtzeit“. Zu debattieren ist lediglich über den Controlling-Aufwand bei der Vertriebssteuerung.
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Lasko, W.W., Lasko, L.M. (2018). Result Frames liefern Handlungsimpulse statt Ex-post-Intelligenz. In: Internationale Vertriebssteuerung by Result Framing. Springer Gabler, Wiesbaden. https://doi.org/10.1007/978-3-658-18583-1_7
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DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-658-18583-1_7
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