Zusammenfassung
Der Vorstand ist die Respektskompetenz, gemeinsam mit den engsten Führungskräften, die wissen, wie Erfolg geht. Bei der Einführung von Result-Framing-Instrumenten sollte jeder wissen, dass der Vorstand voll dahinter steht. Jeder Länderchef sollte im persönlichen Gespräch informell erfahren, welche Bedeutung der Vorstand der erfolgreichen Umsetzung von internationaler Vertriebssteuerung durch Result Framing zumisst.
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Lasko, W.W., Lasko, L.M. (2018). Hilfreiche Treiber. In: Internationale Vertriebssteuerung by Result Framing. Springer Gabler, Wiesbaden. https://doi.org/10.1007/978-3-658-18583-1_21
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