Zusammenfassung
Entsprechend der jeweiligen unternehmerischen Situation und der Dringlichkeit der zu ergreifenden Maßnahmen der (internationalen) Vertriebssteuerung kann nun entschieden werden, wie und in welchen geeigneten Kombinationen die dargestellten acht Sales-Instrumente – Point of Difference, Potential Lines, Neukundengewinnung, Potential Matrix, Political Poster, Hebel (Erfolgsplattform), Verhandeln und Charisma (Persönlicher Auftritt) – genutzt werden sollen.
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Lasko, W.W., Lasko, L.M. (2018). Variable Nutzung der Instrumente. In: Internationale Vertriebssteuerung by Result Framing. Springer Gabler, Wiesbaden. https://doi.org/10.1007/978-3-658-18583-1_19
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DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-658-18583-1_19
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Publisher Name: Springer Gabler, Wiesbaden
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