Abstract
In a given situation, each company has a number of variables at its disposal in order to implement the respective growth and marketing strategy (core task profile, planned cooperation and positioning objectives and strategies) and to achieve the desired marketing objectives. These variables can be assigned to various marketing instruments and are combined under the umbrella term marketing mix. The planning of the marketing mix is thus at the core of operative marketing planning.
This is a preview of subscription content, log in via an institution to check access.
References
Ahlert, D. (2005). Distributionspolitik (9th edn.). Stuttgart.
Assael, H. (1993). Marketing: Principles and strategy (2nd edn.). Fort Worth, TX.
Assael, H. (2001). Consumer behavior and marketing action (6th edn.). Cincinnati, OH.
Backhaus, K. & Voeth, M. (2010). Industriegütermarketing. München.
Becker, J. (2013). Marketing-Konzeption – Grundlagen des zielstrategischen und operativen Marketing-Managements (10th edn.). München.
Belz, C. (1989). Konstruktives Marketing - Marketing-Diagnose und Lösungen für umkämpfte Märkte in Sättigung. Savosa.
Behrens, G. (1996). Werbung. Entscheidung – Erklärung – Gestaltung. München.
Belz, C. (1999). Verkaufskompetenz (2nd edn.). Wien/Frankfurt am main.
Belz, C., & Bieger, T. (2006). Customer-Value – Kundenvorteile schaffen Unternehmensvorteile (2nd edn.). Landsberg am Lech.
Belz, C., & Schindler, H. (1994). Preisaggressive Fachmärkte – Revolution im schweizerischen Einzelhandel: eine Diagnose des Eintritts des Elektronikhändlers MediaMarkt in die Schweiz, Fachbericht des Forschungsinstituts für Absatz und Handel. H. 6. St. Gallen.
Belz, C., Büsser, M., & Bircher, B. (1991). Erfolgreiche Leistungssysteme – Anleitungen und Beispiele, Schriften zum Marketing. Band 12. Stuttgart.
Bruhn, M. (2009). Integrierte Unternehmens- und Markenkommunikation, Strategische Planung und operative Umsetzung (5th edn.). Stuttgart.
Bruhn, M. (2013). Kommunikationspolitik, Systematischer Einsatz der Kommunikation für Unternehmen (7th edn.). München.
Büschken, J. (1994). Multipersonale Kaufentscheidungen – Empirische Analyse zur Operationalisierung von Einflußbeziehungen im Buying-Center. Wiesbaden.
Dean, J. (1951). Managerial economics. Englewood Cliffs, NJ.
Diller, H. (2008). Preispolitik (4th edn.). Stuttgart.
Dorfman, R., & Steiner, P. O. (1954). Optimal advertising and optimal quality. American Economic Review, 44(5), 826–836.
Engelhardt, W. H., & Plinke, W. (1979). Marketing. Elemente der Marketing-Entscheidung, Lehrmaterial der Fernuniversität Hagen. Hagen.
Engelhardt, W. H., Kleinaltenkamp, M., & Reckenfelderbäumer, M. (1993). Leistungsbündel als Absatzobjekte. Schmalenbachs Zeitschrift für betriebswirtschaftliche Forschung, 45(5), 395–426.
Esch, F.-R. (2011). Wirkung integrierter Kommunikation. Ein verhaltenswissenschaftlicher Ansatz für die Werbung (5th edn.). Wiesbaden.
Esch, F., Herrmann, A., & Sattler, H. (2013). Marketing – Eine managementorientierte Einführung (4th edn.). München.
Gedenk, K. (2002). Verkaufsförderung. München.
Große-Oetringhaus, W. F. (1996). Value Marketing. In T. Tomczak & C. Belz (Hrsg.), Kundennähe realisieren. Ideen – Konzepte – Methoden – Erfahrungen (pp. 55–79). St. Gallen.
Gussek, F. (1992). Erfolg in der strategischen Markenführung. Wiesbaden.
Haedrich, G., & Berger, R. (1982). Angebotspolitik. Berlin/New York.
Haedrich, G., Tomczak, T. (1996). Produktpolitik. Stuttgart.
Haedrich, G., Tomczak, T., & Kaetzke, P. (2003). Strategische Markenführung (3rd edn.). Stuttgart.
Herrmann, A. & Huber, F. (2009). Produktmanagement. Wiesbaden.
Hunt, S. D. (2010). Marketing theory – foundations, controversy, strategy, resource-advantage theory. Armonk, NY/London.
Kaas, K. P. (2001). Marketing-Mix. In H. Diller (Hrsg.), Vahlens Großes Marketing Lexikon (pp. 1002–1006). München.
Kirchgeorg, M., Dornscheidt, W. M., Giese, W., & Stoeck, N. (2003). Handbuch Messemanagement – Planung, Durchführung und Kontrolle von Messen, Kongressen und Events. Wiesbaden.
Kirchgeorg, M., Springer, C., & Brühe, C. (2010). Live Communication Management: Ein strategischer Leitfaden zur Konzeption, Umsetzung und Erfolgskontrolle. Wiesbaden.
Kleinaltenkamp, M. (2006). Auswahl von Vertriebswegen. In M. Kleinaltenkamp, W. Plinke, F. Jacob, & A. Söllner (Hrsg.), Markt- und Produktmanagement, 2nd ed. Wiesbaden.
Kollmann, T. (2013). E-Business: Grundlagen elektronischer Geschäftsprozesse in der Net Economy (5th edn.). Wiesbaden.
Koppelmann, U. (2001). Produktmarketing. Entscheidungsgrundlagen für Produktmanager (6th edn.). Berlin.
Kotler, P., & Keller, K. (2012). Marketing management (14th edn.). Boston u. a. O.
Kotler, P., Keller, K., & Bliemel, F. (2007). Marketing-Management. Strategien für wertschaffendes Handeln (12th edn.). München.
Kroeber-Riel, W., & Esch, F.-R. (2011). Strategie und Technik der Werbung, Verhaltenswissenschaftliche und neurowissenschaftliche Ansätze (7th edn.). Stuttgart.
Kroeber-Riel, W., Weinberg, P., & Gröppel-Klein, A. (2009). Konsumentenverhalten (9th edn.). München.
Kühn, R. (1997). Marketing: Analyse und Strategie (3rd edn.). Zürich.
Kühn, R., & Vifian, P. (2003). Marketing: Analyse und Strategie (9th edn.). Zürich.
Leeflang, P. S. H., Wittink, D. R., Wedel, M., & Naert, P. A. (2000). Building models for marketing decisions. Boston, MA.
Lilien, G. L., Kotler, P., & Moorthy, K. S. (1992). Marketing models. Englewood Cliffs, NJ.
Magrath, A. (1986). When marketing services, 4Ps are not enough. Business Horizons, 29(3), 44–50.
McCarthy, J. E. (1960). Basic marketing: A managerial approach. Homewood, IL.
McNair, M. (1958). Significant trends and developments in the postwar period. In A. B. Smith (Ed.), Competitive distribution in a free, high-level economy and its implications for the university (pp. 1–25). Pittsburgh.
Meffert, H. (1988). Strategische Unternehmensführung und Marketing: Beiträge zur marktorientierten Unternehmenspolitik. Wiesbaden.
Meffert, H., Burmann, C., & Kirchgeorg, M. (2012). Marketing. Grundlagen marktorientierter Unternehmensführung. Konzepte – Instrumente – Praxisbeispiele (11th edn.). Wiesbaden.
Meyer, H. H. (1984). Distributionsstrategien. In N. Wieselhuber & A. Töpfer (Eds), Handbuch Strategisches Marketing (pp. 252–269). Landsberg.
Monroe, K. B. (2003). Pricing – making profitable decisions (3rd edn.). Boston, MA.
Nieschlag, R. (1954). Die Dynamik der Betriebsformen im Handel, Schriftenreihe des Rheinisch-Westfälischen Instituts für Wirtschaftsforschung. N.F. 7, Essen.
Nieschlag, R., Dichtl, E., & Hörschgen, H. (2002). Marketing (19th edn.). Berlin.
Olbrich, R., & Schröder, H. (1995). Absatzhelfer. In B. Tietz, R. Köhler, & J. -Zentes (Ed.), Handwörterbuch des Marketing (pp. 12–19). Stuttgart.
Piller, F. T. (2006). Mass Customization – Ein wettbewerbsorientiertes Konzept im Informationszeitalter (4th edn.). Wiesbaden.
Reichwald, R., & Piller, F. T. (2009). Interaktive Wertschöpfung: Open Innovation, Individualisierung und neue Formen der Arbeitsteilung (2nd edn.). Wiesbaden.
Reinecke, S., & Hahn, S. (2003). Preisplanung. In H. Diller & A. Herrmann (Eds), Handbuch Preispolitik (pp. 333–355). Wiesbaden.
Rudolph, T. (1993). Positionierungs- und Profilierungsstrategien im Europäischen Einzelhandel. St. Gallen.
Rudolph, T., & Kotouc, A. (2005). Das optimale Sortiment aus Kundensicht. Harvard Business Manager, 27(8), 64–73.
Rudolph, T., & Weinhold–Stünzi, H. (1993). Erfolgreiche Einzelhandelskonzepte für den Einzelhandel in Europa. Management zwischen Effizienz und Vision, GDI-Schrift No, 85, 89–103.
Rudolph, T., Nagengast, L., & Weber, M. (2014). Profilierung und Kundeninspiration: Wachstum in umkämpften Märkten. St. Gallen.
Rutschmann, M. (2013). Abschied vom Branding: Wie man Kunden wirklich ans Kaufen führt – mit Marketing, das sich an Kaufprozessen orientiert (2nd edn.). Wiesbaden.
Schagen, A. (2013). Zur Qualität von Inbound Centers im Marketing, Typen – Wirkungen – Implikationen. Wiesbaden.
Scheibehenne, B., Greifeneder, R., & Todd, P. M. (2010). Can there ever be too many options? A meta-analytic review of choice overload. Journal of Consumer Research, 37, 409–425.
Schindler, H. (1998). Marktorientiertes Preismanagement: Eine Methodik zur Verbesserung des Preisimages am Beispiel des Elektronik- und des Sportfachhandels. St. Gallen.
Schögel, M. (1997). Mehrkanalsysteme in der Distribution, Diss. St. Gallen.
Schögel, M. (2013). Distributionsmanagement – Das Management der Absatzkanäle. München.
Shapiro, B. P. (1968). The psychology of pricing. Harvard Business Review, 46(6), 17–18.
Shimp, T. (1993). Promotion Management and Marketing Communications. Fort Worth.
Siems, F. (2008). Preismanagement. Konzepte – Strategien – Instrumente. München.
Simon, H. (1992). Preismanagement (2nd edn.). Wiesbaden.
Simon, H., & Fassnacht, M. (2009). Preismanagement (3rd edn.). Wiesbaden.
Specht, G., & Fritz, W. (2005). Distributionsmanagement (4th edn.). Stuttgart.
Tacke, G. (1989). Nichtlineare Preisbildung. Wiesbaden.
Tomczak, T. (1991). Das Management indirekter Distributionssysteme. St. Gallen: Habilitationsschrift Hochschule St. Gallen.
Tomczak, T., & Reinecke, S. (1996). Der aufgabenorientierte Ansatz – Eine neue Perspektive für das Marketing-Management, Fachbericht für Marketing No. 5. St. Gallen.
Tucker, S. H. (1966). Pricing for higher profit: Criteria, methods, applications. New York.
Völckner, F. (2006). Methoden zur Messung individueller Zahlungsbereitschaften: Ein Überblick zum State of the Art. Journal für Betriebswirtschaft, 56, 33–60.
Weinhold-Stünzi, H. (1994). Marketing in zwanzig Lektionen (27th edn.). St. Gallen.
Wöhe, G., & Döring, G. (2013). Einführung in die Allgemeine Betriebswirtschaftslehre (25th edn.). München.
Zerfaß, A. (2004). Unternehmensführung und Öffentlichkeitsarbeit, Grundlegung einer Theorie der Unternehmenskommunikation und Public Relations (2nd edn.). Wiesbaden.
Author information
Authors and Affiliations
Rights and permissions
Copyright information
© 2018 Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH
About this chapter
Cite this chapter
Tomczak, T., Reinecke, S., Kuss, A. (2018). Planning the Marketing Mix . In: Strategic Marketing. Springer Gabler, Wiesbaden. https://doi.org/10.1007/978-3-658-18417-9_5
Download citation
DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-658-18417-9_5
Published:
Publisher Name: Springer Gabler, Wiesbaden
Print ISBN: 978-3-658-18416-2
Online ISBN: 978-3-658-18417-9
eBook Packages: Business and ManagementBusiness and Management (R0)