Zusammenfassung
Sie haben nun die Prework-Phase erfolgreich abgeschlossen, jetzt geht es daran, Ihre Zielkunden zu kontaktieren und eine vertrauensvolle Beziehung aufzubauen. Es gibt auch hier viele Wege, die nach Rom führen, und es ist manchmal auch sinnvoll, mehrere der nachfolgenden Wege einzuschlagen. In diesem Kapitel erfahren Sie, wie Sie den ersten Kontakt zu Ihrer Zielperson herstellen und wie Sie beim persönlichen Erstkontakt-Gespräch, bei Messen oder beim First Call vorgehen, und wie Sie die einzelnen Maßnahmen sinnvoll aufeinander abstimmen.
This is a preview of subscription content, log in via an institution to check access.
Access this chapter
Tax calculation will be finalised at checkout
Purchases are for personal use only
Literatur
Blickhan C (1999) Texte: kurz klar und präzise. Unveröffentlichte Seminarunterlage, Inntal Institut, Großkarolinenfeld
Harbecke B (1997a) Erfolgsfaktor Standpersonal. In: WWP Verlag GmbH (Hrsg) Veranstaltungsmanagement als Marketing-Instrument. WWP, Niederkassel, S. 163–174
Harbecke B (1997b) Vom Messeziel zum Messeerfolg. In: WWP Verlag GmbH (Hrsg) Veranstaltungsmanagement als Marketing-Instrument. WWP, Niederkassel, S. 67–80
Schulte-Zurhausen M (2014) Organisation, 6. Aufl. Vahlen, München
Wittig C (1997) Nacharbeit: Die Messe optimal nacharbeiten. In: WWP Verlag GmbH (Hrsg) Veranstaltungsmanagement als Marketing-Instrument. WWP, Niederkassel, S. 103–107
Author information
Authors and Affiliations
Corresponding author
Rights and permissions
Copyright information
© 2017 Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH
About this chapter
Cite this chapter
Reusche, U., Reichert, T. (2017). Phase 2 – Client-Relationship-Initiation. In: Die B2B-Sales-Matrix. Springer Gabler, Wiesbaden. https://doi.org/10.1007/978-3-658-18177-2_3
Download citation
DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-658-18177-2_3
Published:
Publisher Name: Springer Gabler, Wiesbaden
Print ISBN: 978-3-658-18176-5
Online ISBN: 978-3-658-18177-2
eBook Packages: Business and Economics (German Language)