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Schlussbetrachtung

  • Arne HeinrichEmail author
Chapter
Part of the Kundenmanagement & Electronic Commerce book series (KEC)

Zusammenfassung

Restrukturierungen von Verkaufsgebieten sind in der unternehmerischen Praxis eine vielfach angewendete Maßnahme, um die Effizienz einer Vertriebsorganisation zu erhöhen und Kosten zu senken. So liegt der Schwerpunkt der wissenschaftlichen Literatur zu diesem Thema dementsprechend auf der Optimierung von Verkaufsgebieten aus Sicht des Unternehmens anhand von Kennzahlen wie dem Gebietspotential, dem Deckungsbeitrag oder dem Reiseaufwand.

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© Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH 2017

Authors and Affiliations

  1. 1.Institut für MarketingUniversität MünsterMünsterDeutschland

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