Zusammenfassung
Aufgrund seiner umsatzgenerierenden Funktion stellt der Vertrieb in vielen Unternehmen das wichtigste Instrument des Marketing-Mix dar. So sind alleine in Deutschland Schätzungen zufolge mehr als eine Million Mitarbeiter im Verkaufsaußendienst tätig.
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Heinrich, A. (2017). Einleitung. In: Restrukturierung von Verkaufsgebieten . Kundenmanagement & Electronic Commerce. Springer Gabler, Wiesbaden. https://doi.org/10.1007/978-3-658-18127-7_1
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DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-658-18127-7_1
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Publisher Name: Springer Gabler, Wiesbaden
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Online ISBN: 978-3-658-18127-7
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