Zusammenfassung
Wenn Sie den Begriff „Empfehlungen“ lesen oder hören, denken Sie sicherlich, dass Sie diese Art von Direktansprache bereits kennen. Sie leisten gute Arbeit, und als Dankeschön erhalten Sie von Ihrem Kunden eine Empfehlung. Wir zeigen in diesem Kapitel auf, wie Sie diese Form der Kundengewinnung aktiv planen und nicht dem Zufall überlassen. Es gibt Mittel und Wege, die Anzahl von Empfehlungen deutlich zu steigern, denn zufriedene Kunden empfehlen Sie gerne weiter. Sie müssen nur danach fragen.
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Truchseß, N., Brandl, M. (2017). Weitere Akquisemöglichkeiten. In: Zeitarbeit erfolgreich verkaufen. Springer Gabler, Wiesbaden. https://doi.org/10.1007/978-3-658-17522-1_7
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