Zusammenfassung
Wenn Sie einen Besuchstermin bei einem potenziellen Neu- oder Bestandskunden haben, müssen Sie sich genauso sorgfältig vorbereiten wie bei telefonischen Kontakten. Es ist Ihr Auftritt zum Erfolg! Der Kunde hat verschiedene Kaufmotive, die Sie schnell erkennen müssen. Je besser Sie auf mögliche Situationen beim Kunden vorbereitet sind, desto stärker können Sie sich auf den Kunden konzentrieren. Nur so steigern Sie Ihre Chance auf einen Kaufabschluss.
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Truchseß, N., Brandl, M. (2017). Effektive Präsentationstechniken bei Neukunden. In: Zeitarbeit erfolgreich verkaufen. Springer Gabler, Wiesbaden. https://doi.org/10.1007/978-3-658-17522-1_6
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