Zusammenfassung
Träger von Kaufentscheidungen sind private Personen oder Organisationen (Unternehmen, staatliche Institutionen etc.). In einer exportzentrierten Wirtschaft kommt dem organisationalen Käuferverhalten eine höhere wertschöpfende Bedeutung zu. Dennoch stehen die entscheidenden „Consumer Insights“ im Vordergrund dieses Buches.
Access this chapter
Tax calculation will be finalised at checkout
Purchases are for personal use only
Preview
Unable to display preview. Download preview PDF.
Literatur
Angerer, T./Foscht, T. (2009): Konsumenten zwischen Anti‐Aging und Pro‐Aging als neue Herausforderung für Unternehmen, in: Klingenböck, U./Niederkorn‐Bruck, M./Scheutz, M. (Hrsg.): Alter(n) hat Zukunft: Alterskonzepte, Wien, S. 287‐309.
Backhaus, K./Voeth, M. (2014): Industriegütermarketing, 10. Aufl., München.
Döring, N./Bortz, J. (2016): Forschungsmethoden und Evaluation für Human‐ und Sozialwissenschaftler, 5. Aufl., Berlin.
Foscht, T./Angerer, T./Swoboda, B. (2009): Mixed Methods: Systematisierung von Untersuchungsdesigns, in: Buber, R./Holzmüller, H. H. (Hrsg.): Qualitative Marktforschung. Theorie, Methode, Analyse, 2. Aufl., Wiesbaden, S. 247‐259.
Foscht, T./Swoboda, B./Brandstätter, M. (2011): HandelsMonitor 2011: Konsequenzen der soziodemografischen Veränderungen für den Handel, Frankfurt a. M.
Friedrichs, J. (1990): Methoden der empirischen Sozialforschung, Opladen.
Meffert, H./Burmann, C./Kirchgeorg, M. (2015): Marketing, 12. Aufl., Wiesbaden.
Prisching, M. (2009): Die zweidimensionale Gesellschaft: Ein Essay zur neokonsumistischen Geisteshaltung, 2. Aufl., Wiesbaden.
Sinha, I./Foscht, T. (2007): Reverse Psychology Marketing, The Death of traditional Marketing and the Rise of the new „Pull“ Game, Houndmills.
Zentes, J./Swoboda, B./Foscht, T. (2012): Handelsmanagement, 3. Aufl., München.
Zentes, J./Swoboda, B./Morschett, D. (2013): Kundenbindung im vertikalen Marketing, in: Bruhn, M./Homburg, C. (Hrsg.): Handbuch Kundenbindungsmanagement, 8. Aufl., Wiesbaden, S. 201‐233.
Author information
Authors and Affiliations
Corresponding author
Rights and permissions
Copyright information
© 2017 Springer Fachmedien Wiesbaden
About this chapter
Cite this chapter
Foscht, T., Swoboda, B., Schramm-Klein, H. (2017). Kaufentscheidungen von Konsumenten und Organisationen. In: Käuferverhalten. Springer Gabler, Wiesbaden. https://doi.org/10.1007/978-3-658-17465-1_3
Download citation
DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-658-17465-1_3
Published:
Publisher Name: Springer Gabler, Wiesbaden
Print ISBN: 978-3-658-17464-4
Online ISBN: 978-3-658-17465-1
eBook Packages: Business and Economics (German Language)