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Typen von Kaufentscheidungen

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Käuferverhalten

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Zusammenfassung

Individuelle Kaufentscheidungen dominieren in der Beschaffung von Organisationen das Tagesgeschäft, wenngleich darin nicht der Fokus der Forschung zum organisationalen Käuferverhalten liegt, da sich individuelle Kaufentscheidungen bspw. meist auf häufig eingekaufte Güter beziehen, die ggf. nach bestehenden Richtlinien beschafft werden. Die Beschaffung ist in diesem Fall geprägt durch Einkäufer, manchmal lediglich durch Disponenten, deren Aufgaben eher im Bereich der Ordertätigkeit liegen. Das organisationale Käuferverhalten fokussieren demgegenüber traditionell auf Industriegüter und damit auf Unternehmen, die komplexe Leistungen (Güter und Services) nachfragen, die zur Leistungserstellung, i. e. S. zur (Weiter-) Be- oder Verarbeitung, eingesetzt und längerfristig genutzt werden. Entsprechende Erklärungsansätze stehen im Vordergrund.

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Authors and Affiliations

  1. Institut für Marketing, Karl-Franzens-Universität Graz, Graz, Österreich

    Thomas Foscht

  2. Professur für Marketing und Handel, Universität Trier, Trier, Deutschland

    Bernhard Swoboda

  3. Lehrstuhl für Marketing, Universität Siegen, Siegen, Deutschland

    Hanna Schramm-Klein

Authors
  1. Thomas Foscht
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  2. Bernhard Swoboda
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  3. Hanna Schramm-Klein
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Foscht, T., Swoboda, B., Schramm-Klein, H. (2017). Typen von Kaufentscheidungen. In: Käuferverhalten. Springer Gabler, Wiesbaden. https://doi.org/10.1007/978-3-658-17465-1_10

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