Zusammenfassung
Bevor Sie zum Kunden gehen, sollten Sie Ihre eigene Einstellung und Glaubenssätze überprüfen. Top-Verkäufer denken anders als normale Verkäufer. Die Einstellung entscheidet wesentlich über Ihren Verkaufserfolg und die Art und Weise, wie Sie Ihre Kunden überzeugen. Ihre Begeisterung und Leidenschaft überträgt sich auf den Kunden und beeinflusst wesentlich seine Kaufentscheidung. Als Kunde möchten Sie nicht nur überzeugt, sondern begeistert werden. Dies beginnt im Kopf.
This is a preview of subscription content, log in via an institution to check access.
Access this chapter
Tax calculation will be finalised at checkout
Purchases are for personal use only
Literatur
Altmann HC (2006) Kunden kaufen nur von Siegern. FinanzBuch Verlag, München
Belfort J (2014) Der Wolf der Wallstreet. Goldmann, München
Bognanni M, Middelhoff T (2017) Abstieg eines Star-Managers. Campus, Frankfurt
Burkhart A (2014) Mit einem Satz das Leben ändern, die Kraft der richtigen Glaubenssätze. Irisiana Verlag, München
Galal MM (2010) So überzeugen Sie jeden. Springer Gabler, Wiesbaden
Girard J, Shook Robert L (2013) Abschlusssicher verkaufen mit Joe Girard: die goldenen Regeln des besten Verkäufers der Welt. Springer Gabler, Wiesbaden
Gute Z (2018) Fred Edrikat. https://gutezitate.com/zitat/277951. Zugegriffen: 25. Febr. 2018
Gutzitiert (2018) Charles Reade. https://www.gutzitiert.de/zitat_autor_nn_thema_denken_zitat_5996.html. Zugegriffen: 25. Febr. 2018
Langer B (2002) Meine Lebensgeschichte – Höhen und Tiefen. Hodder & Stroughton, London
Ruch FL, Zimbardo PG (1975) Lehrbuch der Psychologie. Springer, Heidelberg
Venohr B (2006) Wachsen wie Würth. Campus, Frankfurt
Author information
Authors and Affiliations
Corresponding author
Rights and permissions
Copyright information
© 2018 Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, ein Teil von Springer Nature
About this chapter
Cite this chapter
Esters, O. (2018). Achte Woche: Einstellung des Top-Verkäufers. In: Kompaktkurs Verkaufen im B2B. Springer Gabler, Wiesbaden. https://doi.org/10.1007/978-3-658-15678-7_8
Download citation
DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-658-15678-7_8
Published:
Publisher Name: Springer Gabler, Wiesbaden
Print ISBN: 978-3-658-15677-0
Online ISBN: 978-3-658-15678-7
eBook Packages: Business and Economics (German Language)