Zusammenfassung
In diesem Kapitel lernen Sie die Aufgabe des Vertriebs in Unternehmen. Sie erfahren, wie sich verschiedene Organisationsformen von Unternehmen auf Ihre Vertriebstätigkeit auswirken und wie sich die Vertriebsorganisation im digitalen Zeitalter verändern muss, um erfolgreich zu arbeiten. Zuletzt erfahren Sie, welche technische Grundausstattung für den Arbeitsplatz eines Verkäufers wichtig ist, wie Sie Ihren Arbeitsplatz oder Ihr Homeoffice optimal für die Vertriebsarbeit nutzen und sich selbst für Ihre Vertriebstätigkeit disziplinieren.
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Esters, O. (2018). Zweite Woche: Rolle und Organisation des Vertriebs. In: Kompaktkurs Verkaufen im B2B. Springer Gabler, Wiesbaden. https://doi.org/10.1007/978-3-658-15678-7_2
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Publisher Name: Springer Gabler, Wiesbaden
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Online ISBN: 978-3-658-15678-7
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