Zusammenfassung
Das vorherige Kapitel beschreibt den Einfluss des Sponsorings auf die grundsätzliche Kaufbereitschaft bzw. auf die Kaufabsicht (First Choice). Geise (1984, S. 136) weist auf zahlreiche empirische Studien in der Sozialpsychologie hin, die eine Diskrepanz zwischen der artikulierten Meinung und der Handlung aufzeigen. Auch Rutschmann (2011, S. 27) stellt die Theorie der Markenführung in Frage.
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Hohenauer, R. (2016). Vertriebsperspektive: Studie Kaufprozessanalyse. In: Sponsoring-Wirkung auf das Kaufverhalten. Springer Gabler, Wiesbaden. https://doi.org/10.1007/978-3-658-15573-5_6
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DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-658-15573-5_6
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Publisher Name: Springer Gabler, Wiesbaden
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