Zusammenfassung
„Nur gemeinsam sind wir stark.“ Das gilt auch im scheinbaren Einzelkämpfer- und Selfmade-Geschäft der Makler. Die erfolgreichsten Makler sind diejenigen, die auf leistungsfähige Zuträger bauen können. Dieses Zuträger- und Partner-Netzwerk liefert Antworten auf die Kernfrage, die sich im aktuellen Marktgeschehen vor allem für Neu- und Quereinsteiger stellt: „Wie finde ich Immobilien?“ Nur wenn der Zufluss von neuen Objekten stimmt, kann später auch der Verkauf (vgl. Abschn. 2.2) reibungslos ablaufen und Umsätze generieren. Doch selbst wenn der Markt sich eines Tages wieder dreht und damit eine Immobilien-Schwemme kommt, werden gute Verbindungen bei der Suche nach den dann knappen Käufern ebenfalls wertvolle Dienste leisten.
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Lefèvre-Sandt, E.N. (2017). Den Markt beherrschen. In: Immobilien erfolgreich vermarkten. Springer Gabler, Wiesbaden. https://doi.org/10.1007/978-3-658-15314-4_1
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