Zusammenfassung
In erfolgreichen Unternehmen arbeiten die Verkaufs- und Marketingteams aufeinander abgestimmt. Beide Abteilungen müssen hierzu gemeinsam Strategien, Prozesse und Methoden entwickeln, um den Weg für die Zusammenarbeit zu ebnen. Zunächst ist ein Verständnis dafür herzustellen, was das Marketing zu bieten hat und was vom Verkauf zu erwarten ist. Im folgenden Artikel wird darauf eingegangen, wie gemeinsam ein „guter“ Lead definiert, der Lead-Übergabeprozess koordiniert, eine Dienstleistungsvereinbarung erstellt und umgesetzt wird und weshalb Teamintegration, Kommunikation und Verantwortung für den Erfolg entscheidend sind.
Access this chapter
Tax calculation will be finalised at checkout
Purchases are for personal use only
Literatur
Der Artikel basiert auf: Marketo. 2014. Abstimmung von Verkauf und Marketing. White Paper. https://de.marketo.com/e-books/enterprise-marketing-playbook-serie-abstimmung-von-verkauf-und-marketing/.
Author information
Authors and Affiliations
Corresponding author
Editor information
Editors and Affiliations
Rights and permissions
Copyright information
© 2017 Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH
About this chapter
Cite this chapter
Gipp, M. (2017). Verbesserung der Zusammenarbeit von Marketing und Vertrieb durch automatisiertes Lead Management. In: Hannig, U. (eds) Marketing und Sales Automation. Springer Gabler, Wiesbaden. https://doi.org/10.1007/978-3-658-15260-4_25
Download citation
DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-658-15260-4_25
Published:
Publisher Name: Springer Gabler, Wiesbaden
Print ISBN: 978-3-658-15259-8
Online ISBN: 978-3-658-15260-4
eBook Packages: Business and Economics (German Language)