Zusammenfassung
Marketingleiterin Helen präsentiert ihr Konzept der Geschäftsleitung und holt sich nach einigen Zweifeln schließlich doch eine Freigabe für ihre Planung ab. Gemeinsam mit dem Vertrieb erarbeitet Helen die Grundlagen, legt Ziele fest und beschreibt, was eigentlich ein Lead ist, den der Vertrieb bearbeiten kann.
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Fuderholz, J. (2017). Lead-Management-Grundlagen. In: Professionelles Lead Management. Springer Gabler, Wiesbaden. https://doi.org/10.1007/978-3-658-15214-7_5
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