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Verkaufen! pp 125-152 | Cite as

Souverän überzeugen: Die Preisverhandlung

  • Ingo PoggenseeEmail author
Chapter

Zusammenfassung

In diesem Kapitel lernen Sie die Grundlagen von Preisverhandlungen kennen. Sie erhalten einen Überblick über die häufigsten Einkäufer-Techniken und wie man professionell darauf reagiert. Mit den abschließenden 20 wertvollsten Verhandlungstipps sind Sie gerüstet für die nächste Verhandlung.

Literatur

  1. Spangler B (2003) “Distributive Bargaining.” Beyond intractability. Burgess G, Burgess H (Hrsg) Conflict information consortium, University of Colorado, Boulder. Posted: June 2003. http://www.beyondintractability.org/essay/distributive-bargaining. Zugegriffen: 14. Nov. 2016

Copyright information

© Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH 2017

Authors and Affiliations

  1. 1.HamburgDeutschland

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