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Verkaufen! pp 91-114 | Cite as

Gut starten: Das Erstgespräch mit dem Interessenten

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Zusammenfassung

Sie haben es geschafft: Der Erstbesuch ist fest vereinbart! Sie haben im Verlauf eines Terminierungstelefonats oder bei einem Kaltbesuch den potenziellen Kunden überzeugt, Sie und den Nutzen Ihrer Produkte bzw. Ihrer Dienstleistungen näher kennen zu lernen. Nun heißt es, sich vom Wettbewerb zu unterscheiden und sich präzise auf das Gespräch vorzubereiten. Denn die Vorbereitung ist der Schlüssel zum Erfolg!

Literatur

  1. Döring P (1993) Der PRO-Verkäufer. mvg Verlag, LandsbergGoogle Scholar
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Copyright information

© Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH 2017

Authors and Affiliations

  1. 1.HamburgDeutschland

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