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Verkaufen! pp 25-36 | Cite as

Wichtige Vertriebskompetenzen

  • Ingo PoggenseeEmail author
Chapter

Zusammenfassung

In diesem Kapitel erhalten Sie einen Überblick über die erfolgskritischen Vertriebskompetenzen und erfahren, wie man diese „clustert“. Darüber hinaus werden die wichtigsten Verhaltensmerkmale von erfolgreichen Verkäufern dargestellt. Sie haben die Möglichkeit, die Ausprägung dieser Verhaltensmerkmale bei sich selber selbstkritisch zu hinterfragen und ihren eigenen Entwicklungsbedarf einzuschätzen.

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© Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH 2017

Authors and Affiliations

  1. 1.HamburgDeutschland

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