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Verkaufen! pp 199-210 | Cite as

Keine Tricks! Abschlusstechniken gekonnt einsetzen

Chapter

Zusammenfassung

In diesem Kapitel erfahren Sie, wann der beste Zeitraum für die Abschlussfrage ist und wie man die Angst vor der Abschlussfrage besiegt. Anhand von Beispielen wird aufgezeigt, wie man Kaufsignale zuverlässig erkennt. Anschließend erhalten Sie eine Übersicht der wichtigsten Abschlusstechniken mit praktischen Beispielen. Zusammenfassende Tipps runden dieses Kapitel ab.

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© Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH 2017

Authors and Affiliations

  1. 1.HamburgDeutschland

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