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Verkaufen! pp 191-198 | Cite as

Treffende Nutzenargumentation: Was Kunden glücklicher macht

  • Ingo PoggenseeEmail author
Chapter

Zusammenfassung

In diesem Kapitel erfahren Sie die Bedeutung der professionellen Nutzenargumentation für den erfolgreichen Verkauf. Anhand eines praktischen Beispiels wird dargestellt, wie ein Verkäufer einem Eskimo einen Kühlschrank verkaufen kann. Danach wird das fünfstufige Modell der Nutzenargumentation anhand von Beispielen erläutert. Zusammenfassende Tipps runden dieses Kapitel ab.

Copyright information

© Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH 2017

Authors and Affiliations

  1. 1.HamburgDeutschland

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