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Verkaufen! pp 171-182 | Cite as

Neugier gewinnt: Mit cleveren Fragetechniken mehr erfahren

  • Ingo PoggenseeEmail author
Chapter

Zusammenfassung

Dieses Kapitel beschäftigt sich mit den wesentlichen Tools für Verkäufer und behandelt die Bedeutung des Fragens für den erfolgreichen Verkauf. Zunächst wird der Frage nachgegangen, warum viele Menschen Angst vor dem Fragen haben, anschließend erhalten Sie einen Überblick über die wichtigsten Fragetechniken und erfahren, zu welchem Zweck diese Techniken am besten einsetzbar sind. Praxisbeispiele und wichtige Tipps verdeutlichen die Vorgehensweise und helfen Ihnen bei der Umsetzung.

Literatur

  1. Gitomer JH (2008) The sales Bible. Harper Business, New YorkGoogle Scholar

Copyright information

© Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH 2017

Authors and Affiliations

  1. 1.HamburgDeutschland

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