Zusammenfassung
Ihr Verhandlungspartner möchte überzeugt werden, dass er durch den Abschluss die richtige Entscheidung trifft. Schließlich ist die positive (wie auch negative) Tragweite bei der Vergabe von Großaufträgen enorm. Der Ausgangspunkt Ihrer Überzeugungsarbeit liegt in der Welt der Ingenieure, Fachabteilungen und Spezialisten.
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Lasko, W.W., Lasko, L.M. (2016). Die Leistungs-Nutzen-Linie zur erfolgreichen Kommunikation. In: Deal Resulting. Springer Gabler, Wiesbaden. https://doi.org/10.1007/978-3-658-14120-2_4
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DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-658-14120-2_4
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