Zusammenfassung
Jetzt wird es spannend. Nachdem Sie Ihre eigenen Ziele und die Ihres Verhandlungspartners konkretisiert haben, definieren Sie in einem nächsten Schritt die Schnittmenge aus der Metaperspektive heraus (Abschn. 3.1). Loten Sie aus, welche Kriterien sich überschneiden, wo jeweilige Probleme und Chancen liegen. Haben Sie ähnliche Interessen oder verfolgen Sie grundlegend unterschiedliche Ziele? Es geht darum, die Bandbreite der beidseitigen Übereinstimmung zu definieren (Abschn. 3.2) und zu schauen, ob und wie ein positiver Vertragsabschluss wahrscheinlich erscheint (Abschn. 3.4).
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Lasko, W.W., Lasko, L.M. (2016). Die Schnittmenge des gemeinsamen Verhandlungszielraums. In: Deal Resulting. Springer Gabler, Wiesbaden. https://doi.org/10.1007/978-3-658-14120-2_3
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