Zusammenfassung
Mit Taktik en bewegen wir den gleichgültigen Konsumenten. Taktisch holen wir ihn ab – gewissermaßen zu Hause –, und mit Taktiken führen wir ihn bis ans Produkt, wo ein Haben-Wollen in ihm aufsteigt und er zugreift und kauft.
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Notes
- 1.
Hier eine Anekdote, die zeigt, mit welcher Ernsthaftigkeit diese Aufgabe verfolgt werden kann. „Störer“ ist eine gebräuchliche Bezeichnung für aufmerksamkeitsweckende Elemente und wird speziell im Direct Marketing eingesetzt. In einem großen Unternehmen wurde in der Werbeabteilung der Zweck eines Störers erwogen. Eine Arbeitsgruppe wurde gegründet. Sie sollte einen „Störer“ entwickeln, der zum Erscheinungsbild des Brands passte. Es folgte eine intensive Projektarbeit, die sich über viele Monate zog. Herausgekommen ist ein schönes Element, harmonisch eingefügt in das Gesamtbild – so, dass es ganz gewiss nicht störte.
Literatur
Rapp, S.: Cut the integrated baloney. Direct 914, 631–9100 (1993)
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Rutschmann, M. (2018). Kontrolle über den Kaufprozess des Kunden gewinnen. In: Kaufprozessorientiertes Marketing: Stop Branding, Start Selling!. Springer Gabler, Wiesbaden. https://doi.org/10.1007/978-3-658-14057-1_12
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Publisher Name: Springer Gabler, Wiesbaden
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