Skip to main content

Markenmotorik: Mit motorischen Markenhandlungen zum Markenerfolg

  • Chapter
  • First Online:
Handbuch Markenführung

Part of the book series: Springer Reference Wirtschaft ((SRW))

  • 60k Accesses

Zusammenfassung

Motorische Markenhandlungen sind ein vielversprechender Zugang zum Markenaufbau. Sie fristen allerdings in der Marketingpraxis oftmals ein Schattendasein und werden nur von wenigen Marken systematisch genutzt. Zu diesen positiven Ausnahmen zählen Marken wie Lamborghini, Orangina, Kleiner Feigling oder Apple. Diese Marken setzen markenspezifische Handlungen gezielt zur Vermittlung der Positionierung ein. In diesem Beitrag wird neben den zentralen Funktionen von Markenhandlungen insbesondere auf ihre konkrete Ausgestaltung und systematische Messung zur Erfolgskontrolle eingegangen.

This is a preview of subscription content, log in via an institution to check access.

Access this chapter

Chapter
USD 29.95
Price excludes VAT (USA)
  • Available as PDF
  • Read on any device
  • Instant download
  • Own it forever
eBook
USD 379.99
Price excludes VAT (USA)
  • Available as EPUB and PDF
  • Read on any device
  • Instant download
  • Own it forever
Hardcover Book
USD 379.99
Price excludes VAT (USA)
  • Durable hardcover edition
  • Dispatched in 3 to 5 business days
  • Free shipping worldwide - see info

Tax calculation will be finalised at checkout

Purchases are for personal use only

Institutional subscriptions

Literatur

  • Apple. (2015). Das neue iPhone 6s und iPhone 6s Plus mit 3D Touch. https://www.youtube.com/watch?v=46lHXUOq8Vw. Zugegriffen am 17.12.2016.

  • Behn, W. (2015). Rituale tragen zum Markenerfolg bei. Absatzwirtschaft, 3, 104.

    Google Scholar 

  • BMW. (2016a). http://www.bmw.de/de/neufahrzeuge/7er/limousine/2015/innovative-funktionen.html#_InsetVideo633913a2d5d6f22a94050006f3708e5c. Zugegriffen am 18.12.2016.

  • BMW. (2016b). http://www.bmw.de/de/neufahrzeuge/7er/limousine/2015/innovative-funktionen.html. Zugegriffen am 18.12.2016.

  • Buber, R. (2009). Denke-Laut-Protokolle. In R. Buber & H. H. Holzmüller (Hrsg.), Qualitative Marktforschung – Konzepte – Methoden – Analysen (2. Aufl., S. 555–568). Wiesbaden: Gabler.

    Chapter  Google Scholar 

  • Cohen, R. L., & Bryant, S. (1991). The role of duration in memory and metamemory of enacted instructions (SPTs). Psychological Research, 53, 183–187.

    Article  Google Scholar 

  • Eelen, J., Dewitte, S., & Warlop, L. (2013). Situated embodied cognition: Monitoring orientation cues affects product evaluation and choice. Journal of Consumer Psychology, 23(4), 424–433.

    Article  Google Scholar 

  • Engelkamp, J. (1998). Memory for actions. Hove: Psychology Press.

    Google Scholar 

  • Engelkamp, J., & Krumnacker, H. (1980). Imaginale und motorische Prozesse beim Behalten verbalen Materials. Zeitschrift für Experimentelle und Angewandte Psychologie, 27, 511–533.

    Google Scholar 

  • Engelkamp, J., & Zimmer, H. D. (2006). Lehrbuch der kognitiven Psychologie. Göttingen: Hogrefe.

    Google Scholar 

  • Esch, F.-R. (2014). Strategie und Technik der Markenführung (8. Aufl.). München: Vahlen.

    Google Scholar 

  • Fischer, A. (2012). Motorische Markenhandlungen: Eine verhaltenswissenschaftliche Analyse des Einflusses der Handlungsausführung auf die Handlungs- und Markennamenerinnerung. Wiesbaden: Gabler Verlag.

    Book  Google Scholar 

  • Fischer, A., & Langner, T. (2018a). Motorische Markenhandlungen in der Marketingkommunikation effektiv nutzen. In T. Langner, F.-R. Esch & M. Bruhn (Hrsg.), Handbuch Techniken der Kommunikation. Wiesbaden: Springer Gabler.

    Google Scholar 

  • Fischer, A., & Langner, T. (2018b). Markenmotorik: Markenspezifische Handlungen als neues, wertvolles Asset für die Markenführung. In A. Schimansky (Hrsg.), Der neue Wert der Marke (2. Aufl.). München: Vahlen.

    Google Scholar 

  • Fitts, P. M. (1954). The information capacity of the human motor system in controlling the amplitude of movement. Journal of Experimental Psychology, 47(6), 381–391.

    Article  Google Scholar 

  • Förster, J. (2004). How body feedback influences consumer’s evaluation of products. Journal of Consumer Psychology, 14(4), 416–426.

    Article  Google Scholar 

  • Frese, M., & Zapf, D. (1994). Action as the core of work psychology: A German approach. In H. C. Triandis, M. D. Dunette & L. M. Hough (Hrsg.), Handbook of industrial and organizational psychology (Bd. 4, S. 272–340). Palo Alto: Consulting Psychology Press.

    Google Scholar 

  • Hacker, W. (2005). Allgemeine Arbeitspsychologie: Psychische Regulation von Wissens-, Denk- und körperlicher Arbeit (2. Aufl.). Bern: Verlag Hans Huber.

    Google Scholar 

  • HARIBO. (2016). https://www.haribo.com/deDE/news/fruitmania.html. Zugegriffen am 16.12.2016.

  • Jeannerod, M. (1994). The hand and the object: The role of posterior parietal cortex in forming motor representations. Canadian Journal of Physiology and Pharmacology, 72, 535–541.

    Article  Google Scholar 

  • Jeannerod, M., Arbib, M. A., Rizzolatti, G., & Sakata, H. (1995). Grasping objects: The cortical mechanisms of visuomotor transformation. Trends in Neurosciences, 18(7), 314–320.

    Article  Google Scholar 

  • Klatzky, R. L., Lederman, S. J., Pellegrino, J., Doherty, S., & McCloskey, B. (1990). Procedures for haptic object exploration vs. manipulation. In M. Goodale (Hrsg.), Vision and action: The control of grasping (S. 110–127). New Jersey: Ablex.

    Google Scholar 

  • Klatzky, R. L., Pellegrino, J., McCloskey, B. P., & Lederman, S. J. (1993). Cognitive representations of functional interactions with objects. Memory & Cognition, 21(3), 294–303.

    Article  Google Scholar 

  • Kroeber-Riel, W., & Esch, F.-R. (2015). Strategie und Technik der Werbung (8. Aufl.). Stuttgart: Kohlhammer Verlag.

    Google Scholar 

  • Lamborghini. (2016). https://www.lamborghini.com/de-en/modelle/huracan/huracan-coupe. Zugegriffen am 18.12.2016.

  • Langner, T., & Fischer, A. (2011a). Markendifferenzierung durch Markenhandlungen: Der Beitrag der Motorik zum Markenaufbau. In F. Völckner, T. Weber & C. Willers (Hrsg.), Markendifferenzierung – Innovative Konzepte im Spannungsfeld zwischen Theorie und Praxis (S. 137–159). Wiesbaden: Gabler Verlag.

    Google Scholar 

  • Langner, T., & Fischer, A. (2011b). Motorische Markenhandlungen: Der vernachlässigte Zugang zum Markenaufbau. In F. Keuper & T. Bald (Hrsg.), Markenführung und Markenimplementierung (S. 213–239). Berlin: Logos-Verlag.

    Google Scholar 

  • Langner, T., & Fischer, A. (2011c). Actions speak louder than words: Starke Marken durch motorische Markenhandlungen. Transfer – Werbeforschung und Praxis, 57(4), 22–27.

    Google Scholar 

  • LEGO. (2016a). https://www.lego.com/de-de/juniors/about-lego-juniors/spider-man. Zugegriffen am 16.12.2016.

  • LEGO. (2016b). https://www.lego.com/de-de/duplo/products. Zugegriffen am 18.12.2016.

  • Lwin, M. O., Morrin, M., & Krishna, A. (2010). Exploring the superadditive effects of scent and pictures on verbal recall: An extension of dual coding theory. Journal of Consumer Psychology, 20(3), 317–326.

    Article  Google Scholar 

  • Mayerhofer, W. (2009). Das Fokusgruppeninterview. In R. Buber & H. H. Holzmüller (Hrsg.), Qualitative Marktforschung – Konzepte – Methoden – Analysen (2. Aufl., S. 477–490). Wiesbaden: Gabler.

    Chapter  Google Scholar 

  • Meyers-Levy, J., & Tybout, A. (1989). Schema congruity as a basis for product evaluation. Journal of Consumer Research, 16(6), 39–54.

    Article  Google Scholar 

  • Napier, J. R. (1956). The prehensile movements of the human mind. The Journal of Bone and Joint Surgery, 38(4), 902–913.

    Article  Google Scholar 

  • NOZ. (2010). Echte Rennfahrer zünden mit links. http://www.noz.de/lokales/osnabrueck/artikel/139975/echte-rennfahrer-zunden-mit-links. Zugegriffen am 17.12.2016.

  • Peck, J., & Wiggins Johnson, J. (2011). Autotelic need for touch, haptics, and persuasion: The role of involvement. Psychology & Marketing, 28(3), 222–239.

    Article  Google Scholar 

  • Ping, R. M., Dhillon, S., & Beilock, S. L. (2009). Reach for what you like: The body’s role in shaping preferences. Emotion Review, 1(2), 140–150.

    Article  Google Scholar 

  • Plutchik, R. (1991). The emotions, revised edition. Lanham/New York/London: University Press of America.

    Google Scholar 

  • Revell. (2016a). http://juniorkit.revell.de/. Zugegriffen am 16.12.2016.

  • Revell. (2016b). http://blog.revell.de/2016/modellbau/so-entstand-der-schlaue-schraubendreher-von-revell-junior-kit/. Zugegriffen am 16.12.2016.

  • Reynolds, T. J., & Gutman, J. (1988). Laddering theory, method, analysis, and interpretation. Journal of Advertising Research, 28(1), 11–31.

    Google Scholar 

  • Ruge, H.-D. (1988). Die Messung bildhafter Konsumerlebnisse. Heidelberg: Physica-Verlag.

    Book  Google Scholar 

  • Schmidt, R. A., & Wrisberg, C. A. (2008). Motor learning and performance: A situation-based learning approach (4. Aufl.). Champaign: Human Kinetics.

    Google Scholar 

  • Steffens, M. C., Jelenec, P., & Mecklenbräuker, S. (2009). Decomposing the memory processes contributing to enactment effects by multinomial modeling. European Journal of Cognitive Psychology, 21, 61–83.

    Article  Google Scholar 

  • Volpert, W. (1982). Das Modell der hierarchisch-sequentiellen Handlungsorganisation. In W. Hacker, W. Volpert & M. von Cranach (Hrsg.), Kognitive und motivationale Aspekte der Handlung (S. 38–58). Bern: Verlag Hans Huber.

    Google Scholar 

  • Watzlawick, P., Beavin, J. H., & Jackson, D. D. (2011). Menschliche Kommunikation: Formen, Störungen, Paradoxien (12. Aufl.). Bern: Hans Huber.

    Google Scholar 

  • Zikmund, W. G. (2000). Business research methods (6. Aufl.). Fort Worth: The Dryden Press.

    Google Scholar 

Download references

Author information

Authors and Affiliations

Authors

Corresponding author

Correspondence to Alexander Fischer .

Editor information

Editors and Affiliations

Rights and permissions

Reprints and permissions

Copyright information

© 2019 Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, ein Teil von Springer Nature

About this chapter

Check for updates. Verify currency and authenticity via CrossMark

Cite this chapter

Fischer, A., Langner, T. (2019). Markenmotorik: Mit motorischen Markenhandlungen zum Markenerfolg. In: Esch, FR. (eds) Handbuch Markenführung. Springer Reference Wirtschaft . Springer Gabler, Wiesbaden. https://doi.org/10.1007/978-3-658-13342-9_62

Download citation

  • DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-658-13342-9_62

  • Published:

  • Publisher Name: Springer Gabler, Wiesbaden

  • Print ISBN: 978-3-658-13341-2

  • Online ISBN: 978-3-658-13342-9

  • eBook Packages: Business and Economics (German Language)

Publish with us

Policies and ethics