Zusammenfassung
Eine permanente harmonische Balance ist nicht möglich. Erst recht, weil Verkaufen viel mit unterschiedlichen Menschen zu tun hat, deren Vorgehensweisen wohl nie berechenbar sind. Die Einflussgrößen bzw. Stressoren im Verkauf sind der Arbeitgeber, das Leistungsangebot, die Führungskraft, die Kollegen, die Kunden, die Mitbewerber, der Verkäufer selbst sowie sein privates Umfeld.
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Schumacher, O. (2017). Nie mehr Stress im Verkauf – geht das überhaupt?. In: Der Anti-Stress-Trainer für Vertriebler. Springer Gabler, Wiesbaden. https://doi.org/10.1007/978-3-658-12477-9_2
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