Zusammenfassung
Die Strategie eines jeden Unternehmens stützt sich bewusst, aber auch unbewusst, auf vier Säulen. Diese bilden die Voraussetzung dafür, dass Unternehmen ihr Produkt oder ihre Dienstleistung erfolgreich am Markt platzieren können, und beinhalten grundlegende firmenpolitische Entscheidungen zur Produktpolitik, zur Preispolitik, zum Vertrieb und in der Kommunikation – Product, Price, Place, Promotion.
Wenn wir heute vom Marketingmix reden und dabei an die vier großen Ps denken, so bedeutet dies nicht unbedingt, dass wir immer noch von den gleichen Abläufen sprechen, wie vor mehr als 50 Jahren, als der Marketingmix zum ersten Mal definiert wurde. Am deutlichsten wird dies gegenwärtig in der Kommunikationspolitik, der Werbung, wo bereits seit vielen Jahren verstärkt auf neue digitale Kanäle gesetzt wird und Social Media in erfolgreichen Unternehmen eine entscheidende Rolle spielt. Der Siegeszug von Social Media macht aber auch vor allen anderen Bereichen der Unternehmenspolitik nicht halt. So bieten sich beispielsweise im Recruiting, aber auch im Vertrieb zahlreiche neue Möglichkeiten, um Erfolg zu optimieren.
This is a preview of subscription content, log in via an institution.
Buying options
Tax calculation will be finalised at checkout
Purchases are for personal use only
Learn about institutional subscriptionsAuthor information
Authors and Affiliations
Corresponding author
Rights and permissions
Copyright information
© 2017 Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH
About this chapter
Cite this chapter
Fürtbauer, D., Heemskerk, M., Menyhart, D., Wendt, R., Zerenko, C. (2017). Social Media im Vertrieb – Wie auch Sie mit SocialSelling erfolgreich sein können. In: Chefsache Vertriebseffizienz. Springer Gabler, Wiesbaden. https://doi.org/10.1007/978-3-658-12446-5_1
Download citation
DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-658-12446-5_1
Published:
Publisher Name: Springer Gabler, Wiesbaden
Print ISBN: 978-3-658-12445-8
Online ISBN: 978-3-658-12446-5
eBook Packages: Business and Economics (German Language)