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Digitale Transformation von Geschäftsmodellen pp 333–354Cite as

Internetvertrieb als Erfolgsfaktor von Gründungen

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Part of the book series: Schwerpunkt: Business Model Innovation ((SBMI))

Zusammenfassung

Der Artikel geht der Frage nach, inwieweit das Internet als Hauptvertriebsweg ein Erfolgsfaktor von Gründungen ist. Internetpräsenz und Grad der Digitalisierung des Vertriebs werden untersucht. Die Forschungsfrage wird anhand eines hochwertigen Datensatzes mithilfe des Heckman-Selektionsverfahrens multivariat analysiert. Auf der Grundlage der Gewerbeanzeigenstatistik wurden alle 967 echten Gründungen des IHK-Bezirks Passau des Jahres 2000 befragt, die Rücklaufquote beträgt 29,2 %. Deskriptiv zeigt sich, dass nur wenige Gründer das Internet als Hauptvertriebsweg wählten. Bei einer Digitalisierung des Vertriebs setzt sich der Gründer zudem höherem Wettbewerb und niedrigeren erzielbaren Preisen aus. Die Digitalisierung des Vertriebsprozesses kann den persönlichen Einsatz des Gründers nicht ersetzen.

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Notes

  1. 1.

    Es handelt sich um ein Werk der Autorin, veröffentlicht unter dem vorehelichen Namen.

  2. 2.

    Vgl. zu den statistischen Auswirkungen im Detail Greene (2003, S. 757 ff.,780 ff.).

  3. 3.

    Vgl. zum Heckman-Selektionsverfahren auch die ökonometrische Standardliteratur, z. B. Greene (2003, S. 784 ff.).

  4. 4.

    Ich danke den beiden Praktikantinnen Caroline Pösl, Deggendorf, und Cristina Wolf, Deggendorf, für ihre umfangreiche Recherchetätigkeit sowie Matthias Hoffmann, THD, und Anita Neidhardt, THD, für die graphische Umsetzung und Unterstützung des Forschungsprojekts.

  5. 5.

    Die statistische Auswertung erfolgte mithilfe von STATA 8.

  6. 6.

    Dieser t-test beruht auf homogenen Varianzen.

  7. 7.

    Vgl. zur Anwendung parametrischer Verfahren auf Daten, die mittels Rating-Skala erhoben wurden, die Diskussion in Bortz und Döring (2002, S. 180 f.).

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Authors and Affiliations

  1. Technische Hochschule Deggendorf, Deggendorf, Deutschland

    Jutta Stirner

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  1. Jutta Stirner
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Corresponding author

Correspondence to Jutta Stirner .

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Editors and Affiliations

  1. Ulm, Germany

    Daniel Schallmo

  2. Nürnberg, Germany

    Andreas Rusnjak

  3. Nürnberg, Germany

    Johanna Anzengruber

  4. Altenberg, Austria

    Thomas Werani

  5. Diedorf, Germany

    Michael Jünger

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Stirner, J. (2017). Internetvertrieb als Erfolgsfaktor von Gründungen. In: Schallmo, D., Rusnjak, A., Anzengruber, J., Werani, T., Jünger, M. (eds) Digitale Transformation von Geschäftsmodellen. Schwerpunkt: Business Model Innovation. Springer Gabler, Wiesbaden. https://doi.org/10.1007/978-3-658-12388-8_13

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  • DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-658-12388-8_13

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  • Publisher Name: Springer Gabler, Wiesbaden

  • Print ISBN: 978-3-658-12387-1

  • Online ISBN: 978-3-658-12388-8

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