Zusammenfassung
Handelsvertreter sind fachkundige Berater und Vertriebsspezialisten, die in einer bestimmten Region die Vermittlung von Geschäften für ihre vertretenen Firmen und Kunden übernehmen, und zum Absatz von Waren und Dienstleistungen beitragen. Handelsvertretungen haben einen großen Anteil an der Vermittlung des verfügbaren Warenangebots in Deutschland, mit einem jährlichen Warenwert von ca. 200 Mrd. EUR. Somit ist es die häufigste Vertriebsform für Waren produzierende Unternehmen.
Beim Handelsvertretervertrag handelt es sich nicht um ein dem Arbeitsverhältnis verwandtes Rechtsverhältnis, sondern um einen Vertrag zwischen selbstständigen Kaufleuten. Er kann grundsätzlich formfrei abgeschlossen werden und beinhaltet Rechte und Pflichten für beide Vertragsparteien.
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Weiterführende Literatur
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Brenner, H., Zillmer, M., Berger, M. (2017). Der Handelsvertretervertrag. In: Vertragsgestaltung für Exporteure. Springer Gabler, Wiesbaden. https://doi.org/10.1007/978-3-658-12382-6_2
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