Theoretische Grundlagen

Chapter
Part of the BestMasters book series (BEST)

Zusammenfassung

Dieses Kapitel befasst sich mit den notwendigen begrifflichen sowie theoretischen Grundlagen von PWYW. Dabei wird zunächst eine Definition des Preismodells angeführt, um ein grundlegendes Verständnis für die Funktionsweise des Preismechanismus zu schaffen. Anhand unterschiedlicher Klassifikationskriterien erfolgt anschließend eine Abgrenzung von PWYW zu anderen partizipativen Preismechanismen. Danach wird mit Hilfe verschiedener Theorieansätze erklärt, wieso Konsumenten das Preismodell nicht zwangsläufig ausnutzen und unter PWYW-Bedingungen eine freiwillige Zahlungsbereitschaft besitzen. Abschließend wird auf zentrale Besonderheiten bei der Online-Anwendung des Preismodells eingegangen und die bestehende Forschungsliteratur zum internetbasierten Einsatz von PWYW kritisch gewürdigt.

Preview

Unable to display preview. Download preview PDF.

Unable to display preview. Download preview PDF.

Copyright information

© Springer Fachmedien Wiesbaden 2016

Authors and Affiliations

  1. 1.Lehrstuhl für Value Based MarketingUniversität AugsburgAugsburgDeutschland

Personalised recommendations