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Analyse: Psychologie des Preises

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Zusammenfassung

Die Psychologie des Preises ergänzt die klassisch‐ökonomische Sichtweise und trägt damit zum umfassenderen Verständnis von Preiswirkungen bei. Wirtschaft und Marketing bestehen nicht nur aus den rationalen Annahmen zum homo oeconomicus, die der klassischen Theorie zugrunde liegen. Das Preismanagement und seine Teilprozesse sollten deswegen nicht ausschließlich ökonomisch, sondern auch verhaltenswissenschaftlich verstanden und untermauert werden. Dieses Kapitel gibt einen Überblick über die Preispsychologie und verdeutlicht die Vielfalt des neuen Forschungsfeldes „Behavioral‐Pricing“.

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Notes

  1. 1.

    Daneben werden „mixed gains“ und „mixed losses“ unterschieden [28].

  2. 2.

    Projekt von Simon‐Kucher & Partners (2011) unter der Leitung von Dr. Philip Biermann.

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Authors and Affiliations

  1. Simon-Kucher & Partners Strategy and Marketing Consultants, Willy-Brandt-Allee 13, 53113, Bonn, Deutschland

    Univ.-Prof. Dr. Dr. h.c. mult. Hermann Simon

  2. Lehrstuhl für Marketing und Handel, Otto Beisheim-Stiftungslehrstuhl, Burgplatz 2, 56179, Vallendar, Deutschland

    Univ.-Prof. Dr. Martin Fassnacht

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  1. Univ.-Prof. Dr. Dr. h.c. mult. Hermann Simon
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  2. Univ.-Prof. Dr. Martin Fassnacht
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Simon, H., Fassnacht, M. (2016). Analyse: Psychologie des Preises. In: Preismanagement. Springer Gabler, Wiesbaden. https://doi.org/10.1007/978-3-658-11871-6_4

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  • Publisher Name: Springer Gabler, Wiesbaden

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