Zusammenfassung
Ich habe bisher zentrale Basiskonzepte der Rhetorik vorgestellt und rhetorisches Handeln in den Faktoren näher beleuchtet, an denen eine handlungstheoretische Kategorie der persuasiven Steuerung anknüpfen kann. Im folgenden Abschnitt werde ich nun Prozesse der sinnbasierten Wechselerzeugung in kommunikativen (Interaktions-)Prozessen (das heißt, der persuasiven Einflussnahme auf die kognitiven Instanzen Meinung und Einstellung) als sinnkonstituierendes Handeln beschreiben.
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Schmohl, T. (2016). Persuasion und Sinnkonstitution. In: Persuasion unter Komplexitätsbedingungen. Springer VS, Wiesbaden. https://doi.org/10.1007/978-3-658-11787-0_11
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