Die theoretischen Fundamente persuasiver Taktiken und Strategien – wie lässt sich ihr Erfolg erklären?

Zusammenfassung

Wir haben bisher eine Fülle kleinerer und größerer „Theorien“ kennengelernt, mit denen die Erfolge der hier vorgestellten Überzeugungstaktiken und -strategien jeweils erklärt wurden. „Theorien“ in Anführungszeichen deshalb, weil der Anspruch an eine Theorie ja gemeinhin höher ist als an schlichte Behauptungen wie zum Beispiel:

• Es gibt einen typisch menschlichen Wunsch nach nicht allzu viel Aufwand für Entscheidungen (s.o. S. 41f.).

• Wenn’s um Leben und Tod geht, hören alle zu (s. o. S. 61).