Zusammenfassung
Argumentieren war die erste der drei persuasiven Techniken, die Funkhouser 1986 vorschlug. Es ist das Schönreden oder Schlechtmachen der Entscheidungsalternativen, die uns zur Verfügung stehen, das Herausstreichen ihrer Vor- oder Nachteile, der Nachdruck auf damit verbundene Werte. Argumentieren ist die am frühesten systematisch untersuchte Technik der Persuasion. Schon vor unserer Zeitrechnung schrieben Aristoteles (1999) und Cicero (1976) Lehrbücher darüber (s. aber auch Arthur Schopenhauers wunderbare 38 „Kunstgriffe“, um „Recht zu behalten“, von 1864/2005).
This is a preview of subscription content, log in via an institution to check access.
Access this chapter
Tax calculation will be finalised at checkout
Purchases are for personal use only
Preview
Unable to display preview. Download preview PDF.
Author information
Authors and Affiliations
Corresponding author
Rights and permissions
Copyright information
© 2016 Springer Fachmedien Wiesbaden
About this chapter
Cite this chapter
Schönbach, K. (2016). Persuasives „Argumentieren“. In: Verkaufen, Flirten, Führen. Springer VS, Wiesbaden. https://doi.org/10.1007/978-3-658-11478-7_2
Download citation
DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-658-11478-7_2
Published:
Publisher Name: Springer VS, Wiesbaden
Print ISBN: 978-3-658-11477-0
Online ISBN: 978-3-658-11478-7
eBook Packages: Social Science and Law (German Language)