Schluss und Ausblick

Zusammenfassung

Ziel der wissenschaftlichen Arbeit war die Zielgruppenbestimmung von Mietern auf Basis der Nutzensegmentierung als Teil des strategischen Marketings, um unter marketing- und absatzfähigen Gesichtspunkten einen Beitrag zur Immobilienwirtschaft zu leisten. Als Segmentierungskriterien dienten Wohnbedürfnisse, die in immobilienwirtschaftlich greifbare produktspezifische Merkmale übergeleitet wurden. Der Marktsegmentierungsansatz erfasste neben den wohnspezifischen Nutzenerwartungen soziodemografische, geografische und persönlichkeitsbezogene Merkmale, um Cluster weiter spezifizieren zu können. Die empirische Untersuchung diente der Überprüfung der Tragbarkeit und Anwendbarkeit des Marktsegmentierungsansatzes in der Praxis, der Aufdeckung heterogener Nutzererwartungen und der Generierung von Handlungsoptionen für wohnungswirtschaftliche Akteure.