IV. Die Vereinbarung

Zusammenfassung

Diese Phase der Verhandlung ist nicht Gegenstand dieses Werks. Hier geht es um die Vertragsgestaltung (contract design), d. h. darum, wie das verhandelte Ergebnis vertraglich festgehalten werden soll. Dies ist vor allem eine juristische Fragestellung, zu der es umfassende Fachliteratur gibt. Die Vertragsgestaltung ist nicht zeitlich der Verhandlung nachgelagert. Vielmehr handelt es sich auch hier um einen kontinuierlichen Prozess, der sich von der Vertragsvorbereitung über die Vertragsverhandlung erstreckt.

In diesem Buch werden nur einige wenige, zentrale Aspekte der Vertragsgestaltung aufgenommen. Vorrangig beschäftigt sich dieses Werk mit juristischen Hilfsmitteln, die teilweise auch bei der Vertragsgestaltung zum Einsatz kommen und rechtlichen Rahmenbedingungen, die bei der Vertragsverhandlung und -gestaltung zu berücksichtigen sind.