Zusammenfassung
Ein überzeugendes Angebot ist nicht nur eine notwendige Voraussetzung für die erfolgreiche Auftragsakquise. Es stellt auch für den Fall, dass ein Auftrag nicht akquiriert werden kann, ein wichtiges Marketinginstrument dar, weil der Auftraggeber damit einen konkreten Einblick in die Arbeitsweise des Auftragnehmers erhält. In diesem Kapitel werden die einzelnen Schritte der Angebotserstellung beschrieben, wobei ausgewählte Inhalte in den Folgekapiteln 7 bis 10 ausführlich behandelt werden. Anschließend werden ausgewählte Inhalte am Beispiel des real durchgeführten NAFAB-Projekts veranschaulicht und konkrete Werkzeuge für die Praxis vorgestellt.
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- 1.
Vgl. Weber (2008).
- 2.
Vgl. ebd.
- 3.
Vgl. Bundesministeriums der Justiz: Verordnung PR Nr. 30/53 über die Preise bei öffentlichen Aufträgen (VPöA). Bonn: 21. November 1953, Stand 25.11.2003.
- 4.
Vgl. ebd.
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Felkai, R., Beiderwieden, A. (2015). Erstellen eines Angebots. In: Projektmanagement für technische Projekte. Springer Vieweg, Wiesbaden. https://doi.org/10.1007/978-3-658-10752-9_6
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DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-658-10752-9_6
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