Zusammenfassung
Deutschland nimmt im internationalen Vergleich insbesondere auf Business-to-Business- Märkten wie der Automobilindustrie oder der Maschinenbaubranche eine Vorreiterrolle aufgrund hoher technologischer Standards ein (vgl. IW Köln 2014). Neben einer Vielzahl erfolgreicher Großkonzerne besticht Deutschland durch einen starken industriellen Mittelstand, in dem Innovationen ein zentrales Differenzierungsmerkmal sind (vgl. Simon 2012, S. 67f.). Deutsche Business-to-Business-Unternehmen besetzen Weltmarktführerpositionen mit spezialisierten Produkten und dominieren globale Nischenmärkte (vgl. BMWi 2014, Knipper et al. 2014).
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Hildebrand, A. (2015). Allgemeine Einführung in die Thematik. In: Vertriebsmitarbeiter und Innovationen. Beiträge zur empirischen Marketing- und Vertriebsforschung. Springer Gabler, Wiesbaden. https://doi.org/10.1007/978-3-658-10654-6_1
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