Zusammenfassung
Neukundengewinnung ist leicht, wenn die Einstellung stimmt und Sie systematisch vorgehen. In diesem Kapitel geht es darum, wie Sie Wunschkunden definieren, Schwächen von Mitbewerbern geschickt ausnutzen und sich so organisieren, dass Ihnen genügend Zeit für die Akquise bleibt. Aber auch auf die Reaktivierung von ehemaligen Kunden wird eingegangen.
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Schumacher, O. (2015). Frage 3: Wie bekomme ich mehr Neukunden?. In: Was viele Verkäufer nicht zu fragen wagen. Springer Gabler, Wiesbaden. https://doi.org/10.1007/978-3-658-10243-2_3
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