Zusammenfassung
Zielvereinbarungen und Planerfüllung weichen im Laufe eines Geschäftsjahrs häufig voneinander ab. Manchmal werden vereinbarte (Teil-)Ziele bis zum Jahresultimo sogar überhaupt nicht erreicht. Erfahren Sie, wie Sie durch Analyse Ihrer Zahlen und mit durchdachten Verkäufen an Stamm- und Neukunden leichter Zusatzumsätze generieren, um das Defizit schnell auszugleichen.
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Schumacher, O. (2015). Frage 1: Was kann ich tun, um möglichst schnell wieder im Plan zu sein, damit das Geschäftsjahr mit Zielerfüllung abgeschlossen wird?. In: Was viele Verkäufer nicht zu fragen wagen. Springer Gabler, Wiesbaden. https://doi.org/10.1007/978-3-658-10243-2_1
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Publisher Name: Springer Gabler, Wiesbaden
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