Zusammenfassung
Abschließend sollen zentrale Ergebnisse der vorliegenden Arbeit zusammengefasst und die in Abschnitt 2.3.6 identifizierten Forschungsfragen beantwortet werden. Darauf aufbauend sollen zudem abschließende Implikationen für die Unternehmenspraxis sowie für die wissenschaftliche Forschung formuliert werden. Zur Beantwortung der Forschungsfragen wurden zwei separate Studien durchgeführt, die in Kapitel 3 und Kapitel 4 ausführlich erläutert wurden. Die Studien untersuchen zwei verschiedene Aspekte der sozialen Vernetzung von Vertriebsmitarbeitern. In der ersten Studie wird analysiert, inwiefern sich soziale Medien zur Intensivierung der Beziehung zwischen Vertriebsmitarbeiter und Kunden eignen.
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Bill, F. (2015). Schlussbetrachtung. In: Soziale Vernetzung von Vertriebsmitarbeitern. Beiträge zur empirischen Marketing- und Vertriebsforschung. Springer Gabler, Wiesbaden. https://doi.org/10.1007/978-3-658-10235-7_5
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