Zusammenfassung
Im folgenden Kapitel sollen zentrale theoretische Bezugspunkte vorgestellt werden, die für die Bearbeitung der Forschungsziele relevant sind. Dabei soll zunächst verdeutlicht werden, wie Beziehungen im sozialen Netzwerk eines Vertriebsmitarbeiters entstehen und welche Erwartungen daraus resultieren. Dazu werden insbesondere sozialwissenschaftliche Theorien zur Erklärung sozialen Handelns herangezogen. Schließlich sollen im Zuge einer umfassenden Bestandsaufnahme der Literatur Forschungslücken identifiziert werden, die als Grundlage der Herleitung der spezifischen Forschungsfragen in Abschnitt 2.3.6 dienen.
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Bill, F. (2015). Konzeptionelle Grundlagen. In: Soziale Vernetzung von Vertriebsmitarbeitern. Beiträge zur empirischen Marketing- und Vertriebsforschung. Springer Gabler, Wiesbaden. https://doi.org/10.1007/978-3-658-10235-7_2
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