Zusammenfassung
Neue zahlungskräftige Kunden sind für jedes Unternehmen das „Salz in der Suppe“. Sie bringen Umsatzwachstum und steigern den Gewinn. Jedoch ist heute der Aufwand für die Neukundengewinnung in den meisten Branchen so groß, dass unterm Strich kaum mehr etwas „hängen“ bleibt. Allein die klassische Werbung in Printmedien ist für kleine Unternehmen oft fast unerschwinglich, von der Werbung im Hörfunk und Fernsehen ganz zu schweigen. Wem dann auch der (für viele frustrierende und umstrittene) Weg der Kaltakquise am Telefon und an der Haustür nicht liegt, kommt an einer professionellen Empfehlungsstrategie nicht vorbei.
This is a preview of subscription content, log in via an institution to check access.
Access this chapter
Tax calculation will be finalised at checkout
Purchases are for personal use only
Author information
Authors and Affiliations
Corresponding author
Rights and permissions
Copyright information
© 2016 Springer Fachmedien Wiesbaden
About this chapter
Cite this chapter
Kiwus, D. (2016). Empfehlungsmarketing. In: Mehr Verkaufserfolg durch Selbstcoaching. Springer Gabler, Wiesbaden. https://doi.org/10.1007/978-3-658-09903-9_26
Download citation
DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-658-09903-9_26
Published:
Publisher Name: Springer Gabler, Wiesbaden
Print ISBN: 978-3-658-09902-2
Online ISBN: 978-3-658-09903-9
eBook Packages: Business and Economics (German Language)