Zusammenfassung
In einem Verkaufstraining fragte ich, ob diese Regel auch für Verkäufer im Umgang mit ihren Kunden Sinn mache. Die Antwort kam schnell: „Ja, natürlich!“ riefen einige Teilnehmer. Danach berichtete ich den Teilnehmern von einer interessanten Erfahrung: In einem Coaching hatte ich die Aufgabe, einen jungen Verkäufer vor Beendigung der Probezeit im Außendienst zu begleiten.
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Kiwus, D. (2016). 18. Tag: Mit Menschenkenntnis besser verkaufen. In: Mehr Verkaufserfolg durch Selbstcoaching. Springer Gabler, Wiesbaden. https://doi.org/10.1007/978-3-658-09903-9_19
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DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-658-09903-9_19
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Publisher Name: Springer Gabler, Wiesbaden
Print ISBN: 978-3-658-09902-2
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